Livslang læring 

Hvordan bliver du en god lobbyist inden for Life Science?

Vi har spurgt Peter Mose, partner hos HEGELUND & MOSE og forfatter til bøgerne Lobbyistens Lommebog og Flyt Magten, om hvad der karakteriserer den succesfulde lobbyist, og hvordan du begår dig bedst som lobbyist inden for life science. Læs med her og få hans bud på, hvordan du bedst lobbyer på life science-området.

Hvad kendetegner den succesfulde lobbyist? 

For at lykkes som lobbyist i dag skal du agere super professionelt, også som virksomhed.

Over de seneste to årtier er kravene til professionalisme steget og flere spillere er kommet på banen. I dag ser vi både virksomheder, organisationer og NGO’er, som alle arbejder strategisk og kæmper om opmærksomhed, ressourcer og magt. Med andre ord, hvis du ikke selv har en strategi, så bliver du et offer for andres.

Som medarbejder i en virksomhed er det vigtigt at forstå den større kontekst, når vi taler om veludført lobbyisme. Du skal kunne foretage en fornuftig opdeling af de lobby-opgaver, der er relateret til virksomheden og dem, der har med din brancheorganisation at gøre. Lobbyaktiviteterne er nødt til at foregå koordineret, så de ikke kommer i konflikt med hinanden.

Virksomheder er som regel drevet af profit og meget gerne på den korte bane. Det kortsigtede tidsperspektiv harmonerer sjældent med den ofte langsommelige politiske proces. Påvirkning tager tid, og her opstår der jævnligt spændinger mellem brancheorganisationer og medlemsvirksomhederne. Virksomhederne har tendens til at være utålmodige, fordi deres primære interesse er hurtige politiske resultater! 

Når vi kigger på Life Science specifikt, er der så noget der særligt kendetegner dette felt, når vi taler lobbyisme? 

Nej, i det stor hele er det de samme principper, der går igen på tværs af politiske områder. Tidligere så man en større ydmyghed på sundhedsområdet og industrien var måske næsten for ydmyg i sin ageren på den politiske scene. I modsætning til eksempelvis landbruget, som har skabt sig en meget synlig position blandt politikerne i kraft af deres mere aggressive tilgang til lobbyarbejdet.

Det har dog ændret sig meget de seneste år, hvor medicinalindustrien er blevet en mere markant spiller og har formået at positionere sig som mere end blot en bidrager til nye behandlingsformer, men også som en vigtig jobskaber og bidrager til dansk eksport. Så deres professionelle rolle er ikke begrænset til Sundhedsministeriet, men rækker videre og dækker eksempelvis også Erhvervsministeriet. Denne udvikling har kun været mulig fordi medicinalindustrien har gjort en strategisk indsats for at dokumentere sin samfundsmæssige værdi på et bredere felt end for bare ti år siden.

Hvad ser du som den allervigtigste evne for en market access medarbejder, som vil bidrage til lobbyarbejdet? 

Som Market Access person er du først og fremmest specialist, og det er som udgangspunkt en styrke, når du lobbyer. Men det helt afgørende er, at du forstår at arbejde med generalister - de forstår magtspillet og ved, hvordan man flytter magten. Samarbejdet mellem specialister, kommunikation og public affairs skal fungere, og det er vigtigt, at du forstår, at du er en del af den sammenhæng. Hvis du formår det, kan du gøre en væsentlig forskel for både din virksomhed og hele industrien.